先說重點,定期回饋。
PREP: 提出主張
Point, Reason, Example, Point
1.提出明確觀點
2.觀點證據充份
3.連結觀點與證據
ABCD: 贏得信任
- 能力 Ability
- 可被信任 Believable
- 連結 Connectivity
- 可靠 Dependable
SBE: 說服對方
Solution, Benefits, Example
也可以用好處讓人信服
溝通A<->B
單純提出主張不是溝通,我們需要5遍訊息溝通法減少認知落差,溝通時也須記錄
1.A交代清楚
用5w2h
* 誰做
* 為什麼做
* 做什麼
* 如何做
* 何時做完
2.B覆述
收到指示再確認一次
* 回溯:重複對方關鍵,輕鬆問題延續話題
* 一次討論一個主題,適時詢問好奇處
* 簡化,比喻,具體
* 釐清:所以說...因為...要注意的是...不過...
3.B提問為什麼要做
理解背後目的,正向思考,說錯不要慌,改口補充
4.A問要怎麼做
釐清步驟,確認細節
5.A問有困難嗎?
預先排除困難,留證據用email,不留用電話
閒聊 FORDMH
- 姿勢正,看對方表情
- 深呼吸(吸4憋2吐8)
- 語速不急不徐(重音放句子關鍵,放慢,清晰,三秒再接下句)
- 綠燈
輕鬆,善意,簡短且吸引人的問題,積極正向,與對方有關- F(Family):如果手機桌布有這個或常為家庭做什麼可以討論
- R(Recreation):休閒活動,時事,需要多觀察,建立共通點,徵求朋友般的建議或意見
- 黃燈
- O(Occupation):對自己職業有熱忱的人可以聊
- 紅燈
- M(Money)、D(Dream)、H(Health)
適合在雙方談話進展到一個階段,並且最好是由對方已經稍稍聊到時,我們才好順勢而問
- M(Money)、D(Dream)、H(Health)
告知
* 先聽他說
* 用明確的論點
* 自信
* 我需要考慮一下,在__之後會給您答覆
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